Robert Scapin: un leader internazionale nel settore IT
Robert Scapin, nato a Londra il 19 aprile 1972, è un esperto leader di vendite con una carriera di successo nell’Information Technology. Con una laurea in Business Administration dall’Università Bocconi di Milano e un master in Strategy and International Business Management ottenuto presso l’Università del Michigan e l’IESE Business School, Scapin vanta una vasta esperienza nella gestione e crescita di team di vendita sia diretti che indiretti. La sua specializzazione nel chiudere affari complessi e di grandi dimensioni lo ha reso un esperto nel soddisfare le esigenze di conti strategici e piccole e medie imprese in vari mercati verticali.
Le prime esperienze e la carriera in Xerox
Scapin inizia la sua carriera nel settore tecnologico dopo un’esperienza di marketing nel mondo della moda di lusso in Italia. Entrando in Xerox come Sales Representative, gestisce il mercato privato e successivamente si occupa dei clienti della pubblica amministrazione come Key Account Manager. Questo periodo segna il suo ingresso nel mondo della tecnologia, dove dimostra immediatamente le sue abilità nella vendita e nella gestione dei clienti.
La carriera in Oracle: dalla gestione del portafoglio alla leadership regionale
Nel settembre 1999, Robert Scapin si unisce a Oracle come Account Manager, assumendo la responsabilità del portafoglio completo di Oracle, incluse tecnologie e applicazioni. Si occupa di clienti strategici nei settori Retail, Consumer Packaged Goods e Moda, per poi estendere la sua esperienza al settore Finanziario, Pubblico e delle Telecomunicazioni. Tra i suoi successi spiccano progetti di Business Intelligence per Autogrill e Esselunga, Enterprise Resource Planning per Fiera Milano, Sapio e Italfarmaco, e Customer Relationship Management (Siebel) per Artsana.
Nel giugno 2007, Scapin entra a far parte dell’Oracle Independent Software Vendor (ISV) Global Business Unit come Regional Sales Executive. Grazie ai suoi eccezionali risultati, viene nominato Head of Sales per il team Oracle ISV nel giugno 2012, gestendo le vendite per ISV in EMEA South, Benelux, Federazione Russa e Turchia. Sotto la sua guida, il team raggiunge traguardi significativi grazie a una strategia di marketing efficace e a una pianificazione ambiziosa.
Il successo con Oracle: crescita e collaborazioni strategiche
Recentemente, Robert Scapin ha guidato il team Oracle A&C per Italia, Iberia e Francia, collaborando con principali System Integrators e Partner di Canale per stimolare le vendite Oracle. Questo approccio collaborativo ha portato a risultati eccezionali, con una crescita notevolmente superiore rispetto alle vendite dirette. La sua leadership ha sottolineato l’importanza della diversità e dello sviluppo del talento, promuovendo trasformazioni aziendali nei settori bancario, delle utilities e delle telecomunicazioni.
Una nuova avventura con Notarify
Attualmente, Robert Scapin è entusiasta di unirsi a Notarify come Head of Sales. Notarify offre una soluzione innovativa per il caricamento, la condivisione e la gestione dei documenti, garantendo l’integrità e l’immutabilità attraverso la notarizzazione su Blockchain. Scapin è pronto a contribuire al successo di Notarify, con la convinzione che la tecnologia digitale possa migliorare e arricchire il lavoro e la vita delle persone e delle aziende.
La visione di Robert Scapin
Robert Scapin è guidato dalla convinzione che “Chi non può cambiare idea, non può cambiare nulla” (George Bernard Shaw).
Questo spirito di adattamento e innovazione è alla base del suo impegno a promuovere la trasformazione aziendale attraverso le tecnologie digitali avanzate.
